Descripción
Acerca del evento
Sesión presencial | 1.5 días | 12 hrs | Incluye alimentación, material del participante y certificado digital.
Más allá del precio: negocie valor, proteja la relación y construya acuerdos duraderos.
Las negociaciones estratégicas exigen mucho más que defender posiciones. Este programa fortalece la capacidad de comprender intereses reales, comunicar propuestas con impacto y crear acuerdos ganar-ganar que generen valor para ambas partes.
Durante la sesión exploraremos cómo:
- Preparar negociaciones con un propósito claro, definiendo el “fin en mente” y alineando cada acuerdo con los objetivos del negocio.
- Construir acuerdos ganar-ganar, protegiendo los intereses de la empresa mientras fortalecemos relaciones sostenibles con proveedores y socios estratégicos.
- Comprender lo que realmente mueve a la otra parte, utilizando escucha empática para descubrir intereses, necesidades y criterios de valor.
- Crear y comunicar propuestas de mayor valor, incorporando principios de neuromarketing y explorando alternativas más allá del precio: servicio, plazos, volumen, garantías y riesgos.
UN TALLER ALTAMENTE PRÁCTICO
- Herramientas de neuromarketing aplicadas al contexto empresarial B2B.
- Ejercicios y simulaciones adaptados a proveedores y socios estratégicos.
- Trabajo en pequeños grupos sobre casos reales.
- Preparación de próximas negociaciones y plan de acción individual.
Inversión: $800 x persona.
Para inscripciones escribir a [email protected]
