Ayudar a los clientes a tener éxito: Calificar Oportunidades

¿Cuán calificadas están las oportunidades en su pipeline?

Nuestra experiencia con más de 35.000 profesionales de ventas en todo el mundo -en empresas grandes, medianas y pequeñas- ha revelado tres conductas predecibles que experimentan la mayoría de los vendedores:

  • La primera es su reticencia a dejar de buscar oportunidades débiles porque temen no alcanzar su cuota.
  • La siguiente es su aparente prisa por cerrar el trato sin tomarse el tiempo de comprender realmente las necesidades de su cliente.
  • Por último, la tercera conducta es la incapacidad del vendedor para manejar eficazmente las objeciones y las negativas.

El resultado es que a menudo se invierte demasiado en personas y oportunidades equivocadas, se invierte poco en las oportunidades correctas y se deja dinero sobre la mesa al no descubrir los problemas de negocio que sus clientes realmente buscan.

La buena noticia es que estas conductas pueden ser sustituidas por otras nuevas y efectivas

Con el curso de FranklinCovey Ayudar a los clientes a tener éxito: Calificar Oportunidades, los profesionales de ventas aprenden a ampliar la huella de sus relaciones hacia oportunidades más grandes y estratégicas, a la vez que se centran en los tratos correctos y desarrollan el esquema mental y las habilidades de los mejores.

¡Los resultados son un menor costo de las ventas, un mayor tamaño de los acuerdos, un aumento de las tasas de éxito y clientes complacidos!

Visión general de Calificar Oportunidades con Craig Christensen.

Detalles del curso

¿Qué es lo que marca la diferencia?

En la sesión de trabajo del Campamento de Líderes en Ventas, FranklinCovey ayuda a los líderes de ventas a tener más éxito y a obtener una mayor satisfacción personal y profesional por medio de:

  • Identificar el potencial de avance en sus equipos.
  • Entrenar para obtener resultados utilizando G.R.O.W.®, una metodología de mejora del rendimiento de eficacia probada.
  • Concentrarse en lo importante siguiendo un sistema de administración del tiempo sencillo y eficiente.

FranklinCovey asigna un Coach de ventas experimentado para guiar a cada líder de ventas: damos Coaching al Coach . Nuestras guías de ventas ayudan a los líderes a implementar procesos comprobados en sus equipos y a mejorar y modelar sus propias habilidades de ventas. Esto aprovecha y acelera enormemente el desempeño de todo el equipo de ventas.

Pasar del aprendizaje al desempeño.

  • Durante las 12 semanas siguientes a la capacitación, los líderes de ventas reciben semanalmente Entendimientos del Líder, con información y mejores prácticas para ayudarles a dar Coaching a sus equipos para obtener resultados.
  • Las sesiones de avance de oportunidades posteriores a la capacitación con un guía de ventas de FranklinCovey aceleran el progreso de los acuerdos y aumentan la experiencia de los líderes de ventas en el Coaching de acuerdos.
  • Los líderes de ventas cuyos equipos han participado en la capacitación de ventas Ayudar a los clientes a tener éxito® de FranklinCovey les dará Coaching en su Libro de Jugadas de 12 semanas para apoyar y mantener el nuevo aprendizaje.

Comience hoy mismo.

Consiga un mayor éxito a la hora de impulsar el crecimiento medible aprendiendo a identificar el potencial de avance de sus equipos y a dar Coaching para obtener resultados.

Póngase en contacto con nosotros a través del método que prefiera y le asignaremos un experto en desempeño de ventas que le ayudará a averiguar si la solución del Campamento de Liderazgo de Ventas de FranklinCovey puede funcionar para usted y su organización de ventas.

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Descubra cómo Ayudar a los clientes a tener éxito puede permitir que su organización Complete su Pipeline, califique las oportunidades y cierre más ventas.

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Este curso está incluido en el All Access Pass® de FranklinCovey. Este pase da a su organización acceso ilimitado a todo nuestro contenido, cuando y donde lo necesite.

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