El principio de la abundancia
Hábito 4: Pensar en ganar-ganar no se trata solo de ser amable. Es un código de conducta basado en el carácter para la interacción y la colaboración humanas.
La mayoría de nosotros aprendemos a basar nuestra autoestima en la comparación y la competencia. Pensamos en el éxito en función del fracaso de los demás: si yo gano, ellos pierden; o si ellos ganan, yo pierdo. La vida se convierte en un juego de suma cero. Empezamos a creer que hay un límite para todos, y que si ellos se llevan una buena parte, yo tengo menos; no es justo, y voy a hacer todo lo posible por conseguir mi parte.
Vale la pena cambiar estos paradigmas de escasez. El beneficio mutuo se basa en la búsqueda constante del beneficio mutuo en todas las interacciones humanas, en encontrar soluciones verdaderamente beneficiosas y satisfactorias para todos los involucrados. Para lograrlo, no solo debemos ser empáticos, sino también tener confianza. No solo debemos ser considerados y sensibles, sino también valientes.
Ese equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la verdadera madurez y es fundamental para una actitud de ganar-ganar en la vida.
¿Por qué pensar en ganar-ganar?
Ganar-ganar requiere que seamos valientes y considerados, que nos acerquemos a los demás con generosidad y un sentido de compañerismo. Cuando lo hacemos —cuando demostramos nuestro interés en sus intereses y defendemos con éxito nuestras propias necesidades— construimos relaciones más sólidas y de mayor confianza.
«A la larga, si no es una victoria para ambos, los dos perdemos. Por eso Ganar-Ganar es la única alternativa real en las realidades interdependientes».
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Piensa en ganar-ganar
Cómo incorporar una mentalidad de abundancia a la cultura de su empresa
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El efecto de los 7 hábitos
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Los 7 Hábitos de las personas altamente efectivas
Enfóquese y actúe en lo que puede controlar e influenciar en lugar de en lo que no puede.
Definir mediciones claras del éxito y un plan para alcanzarlas.
Priorice y alcance sus metas más importantes en lugar de reaccionar constantemente a las urgencias.
Colabore más efectivamente creando relaciones de alta confianza.
Influencie a los demás desarrollando una profunda comprensión de sus necesidades y perspectivas.
Desarrolle soluciones innovadoras que aprovechan la diversidad y satisfacen a todos los grupos clave de interés.
Aumente la motivación, la energía y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal dedicando tiempo a actividades de renovación.
